O CPM (custo por milhar) é uma opção de publicidade paga em que as empresas pagam um preço a cada 1.000 impressões que um anúncio receber. “Impressão” refere-se a quando alguém vê uma campanha nas redes sociais, nos mecanismos de busca ou em outra plataforma de marketing.

A estrutura de preços do CPM é essencial para empresas que gerenciam redes de afiliados. Sites sociais como o Facebook oferecem opções de CPM para empresas que desejam aumentar o reconhecimento da marca entre novos seguidores e a rede de display do Google (GDN) é outro ambiente popular para os lances de CPM.

CPM versus CPA/CPC

O CPM é um dos muitos métodos que os sites e as redes sociais utilizam para definir o preço de estratégias de publicidade online. Embora o CPC ou o custo por clique exija que a empresa pague sempre que alguém clicar em um anúncio, o CPM cobra do anunciante sempre que uma mensagem promocional for exibida com sucesso no navegador de uma pessoa. Opcionalmente, as campanhas de CPA, ou custo por aquisição, cobram da marca sempre que há conversão pela realização de uma ação crítica.

Todo método de publicidade paga disponível online hoje traz vantagens e desvantagens específicas. O CPM é ideal para campanhas sociais e estratégias de marketing online que se concentram no aumento do reconhecimento da marca e na entrega de mensagens específicas. Quando tudo o que você deseja é espalhar o seu nome pela web, a taxa de cliques não é tão importante para os seus objetivos finais.

Opcionalmente, se você pretende promover um produto para um público exclusivo e gerar conversões, vai precisar do foco baseado na ação que é característico das campanhas de CPA e CPC.

Os benefícios da publicidade de CPM

O marketing de CPM costuma ser mais barato do que a promoção de CPA ou CPC. No entanto o preço que você vai pagar depende de onde seus anúncios estiverem sendo exibidos. Se quiser que as suas campanhas de CPM apareçam para um grupo maior de clientes ou em um site popular, pode ser necessário dar um lance maior para melhorar o seu posicionamento. Sites sociais como o Facebook permitem restringir o público com medidas de segmentação diferenciadas. Com a segmentação social e uma campanha de CPM, você gera reconhecimento rapidamente por um preço muito baixo.

As campanhas de CPM também são úteis de outras formas:

  • Aumentam a credibilidade: as empresas online precisam se estabelecer em seu mercados-alvo para que seu público as leve a sério. As campanhas de CPM aumentam o reconhecimento para que os clientes comecem a conhecer melhor as novas marcas.
  • Oferecem leads de grande relevância: como as empresas refinam suas opções de segmentação com anúncios de CPM, é possível atingir somente os clientes mais relevantes. As estratégias de CPM levam a milhares de possíveis fontes de tráfego para a organização iniciante.
  • Geram publicidade no setor: se o conteúdo ou anúncio gráfico que faz parte da campanha de CPM for de alta qualidade, as pessoas começarão a falar sobre a marca. As melhores estratégias de CPM geram grandes quantidades de publicidade que, por sua vez, leva a um aumento do tráfego e das conversões.

Como maximizar o ROI do CPM

Hoje em dia há muitas plataformas sociais e mecanismos de busca que oferecem serviços de publicidade de CPM. Se você utiliza o Facebook ou o Google, lembre-se de:

  • Segmentar as pessoas certas: o refinamento do direcionamento e da segmentação garantirá que o seu dinheiro seja aplicado somente nos leads relevantes.
  • Monitore os níveis de frequência: concentre-se em garantir que o anúncio não seja exibido para as mesmas pessoas mais de três vezes.
  • Use textos e imagens que chamem a atenção: é importante que as pessoas se lembrem da sua marca após verem o anúncio.
  • Adicione provas sociais: convença seu público de que você tem algo útil a oferecer com o endosso de um influenciador ou a menção de um cliente satisfeito.